年底将至，净水器代理商如何打开市场

年底冲关，对于净水器代理商来说，一定不能松懈，要想打开市场，取得更好的成绩，有必要做好以下几点工作：

一、做好调研，寻找目标客户。

　　在加盟品牌之前，代理商有必要应先到市场上了解已有净水器品牌的市场价格、型号以及代理商数量。再对新开发楼盘、旧住宅、仓库、工厂、办公室、商店用的净水器情况和数量进行分析，再根据得到的信息预测该地区的年用净水器总量和市场的销售前景，然后再根据自己现有渠道以及即将开发客户的需求量，确定净水器代理的产品。正式代理后，还要了解市面上的同类净水器与自己所代理的净水器种类和价格***，有哪些优势等。

　　二、***人力架构，分工明细。

　　净水器代理加盟商在***员工开拓市场时，可以成立不同的销售部门，分别负责开发住宅、商店的家用客户和开发工程的大客户工程部。更好的***终端，更明确的分工，员工也可以更有针对性更好地去寻找自己的目标客户，这样既能节省开拓市场的人力成本，又能方便员工更熟悉自己领域业务更快签单，实现专卖店资金周转。

　　三、明确产品优劣势

　　面对消费者的这种疑问，代理商要一一为其解答。当然，顾客的提问可能是任何方面的，可能是产品，也可能是技术，还可能是关于对手，因此，净水器代理加盟商除了要了解自己产品，还要对比了解对手的产品，知己知彼，才能更好的分析自己产品与别的产品的对比优势。另外，除了要了解对手的产品，还要了解对手寻找的

潜在客户，如果***相同，潜在客户相同，必然会存在公开竞争，因此净水器代理上就要学会分析并找到竞争对手的弱点。净水器代理商只有对自己所销售的净水器产

品和品牌有很强的分析能力，才能够把优势说出来，为客户答疑解惑。

　　四、分析客户、了解客户需求。

　　净水器代理商在跟客户沟通洽谈的过程中，应注意收集信息，仔细分清客户是业主、家装公司还是建筑工程，并分析客户考虑的是价格、质量、安装、使用年限还是优惠政策等问题，不管客户考虑的是哪一方面，都必须在这几方面做好售前、手中和***服务。

希望以上的几点建议可以给净水器代理商们一些帮助，在2016年的***后两个月取得圆满成功。更多资讯欢迎关注纽贝泉***，在线***等你来问！